決まった正解はありません。
多様なアプローチが認められる環境で、
柔軟な営業職に。

当社の営業は新規開拓よりも、既存のお客様への定期訪問がメインです。

現在お使いの製品の品質や納入形態を確認し、新たなニーズにお応えすることや、現場での情報収集が重要な役割となっています。

また、化学素材メーカーでありながら商社機能も有しています。私は、自社製品と台湾企業の製品を扱うそれぞれの部署を兼務しています。営業職には珍しく数値ノルマがなく、「お客様のニーズ」が最優先です。そのため自社製品とは異なる分野であっても、お客様の用途やニーズをお聞きして最適だと思う製品を探し出し、他社製品をご提案することもできるのが特徴です。

人と関わることが好きだったので、営業職に絞って就活しました。大学で栄養学を専攻していたことから食品関連の企業研究を行う中で、むしろ影響力が大きいのは素材を作るBtoB企業の方ではないかと考えるようになり、当社を選択しました。もう少し時間がかかりそうですが、大学で学んだことを活かせる営業活動も行えるようになりたいです。

ノルマはありませんが、自分自身の目標として炭酸カルシウム100トン/月の拡販を掲げています。これは先輩方が実現しているとても高いレベルの数量なので、先々の大きな目標です。

今最も目指したいのは、決まりきった営業スタイルではなく、柔軟な対応ができるようになることです。憧れの先輩方は、例えば、他社が断ったお客様の要望に対して、違う角度からすばやく提案を行います。お客様に寄り添っていこうとする機転の利かせ方が素晴らしいのです。これから、さまざまな経験を重ねる中で何事も貪欲に吸収し、先輩方の背中を追っていきます。